廣告，作為一個坐擁54萬家公司，超過500萬從業(yè)人員的萬億市場，卻至今沒有成為獨角獸行業(yè)，究竟是為什么?

　　原因無外乎四點。

　　首先，廣告行上限極高、下限極低;

　　對于廣告人而言，廣告公司的水平自然是很容易辨別的，但是，對于非廣告行業(yè)從業(yè)人員來說，判斷一家廣告公司的水平，就成了難題。無論是內(nèi)容投放還是全案策劃，都需要極高的專業(yè)度，一旦遇上不靠譜的廣告公司，白白耗費投放費用是小，錯過了最佳的宣傳節(jié)點事大。

　　第二，是信息不透明和品類專精。

　　信息不透明所帶來最大的問題在于，買賣雙方就像隔著一層玻璃，雙方都可以看到需求，但卻摸不到實體，找不到渠道。于是，很容易找到不對口、不專業(yè)、不熟悉流程的廣告公司——

　　須知大部分非4A的廣告公司，都是有側(cè)重點的，有些更側(cè)重于公眾號，有些更側(cè)重于抖音，有些側(cè)重于微博，有些專營小紅書。

　　在這樣的狀況下，唯有大企業(yè)和4A公司才能建立長久的合作，而中小企業(yè)和非4A公司的合作，則更有流動性。再加之傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，客戶全靠大客戶經(jīng)理開采挖掘。這樣的模式，是雙向不透明，更是效率極低的。

　　第三，則是上文中所提到的流程繁瑣。

　　在以往，每一家想要做宣傳的公司，都需要經(jīng)歷對接客戶經(jīng)歷，出需求，溝通，提案等等步驟，須知在信息傳遞中，鏈路越長越容易造成信息的失真和缺失。 因此，這樣的步驟對于采購和廣告人而言，都是非常痛苦的，而且，在一定程度上，在早期，這些問題是無解的。

　　因為廣告行業(yè)至今都沒有成為一個獨角獸企業(yè)，同時也沒有一套適用于所有產(chǎn)品的方法論 。因此，在以往，以廣告位核心的客戶對接，都是以人為核心的。但是以人為基礎(chǔ)的產(chǎn)物，自然會存在差異化，而差異化就會導(dǎo)致服務(wù)和溝通的不順暢。這樣的不順暢，小則讓客戶感到失望，大則在流失客戶后，失去無數(shù)潛在客戶。

　　但是，這些問題真的無解嗎?

　　也未必。

　　它的解，就是模式化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和平臺化。

　　廣告行業(yè)，是天然適合做B2B的，因為歸根結(jié)底，廣告是一種定制商品，且存在上游過剩、下游海量的問題。利用下游資源整合反哺上游，之后形成相輔相成的健康可持續(xù)鏈路，不僅僅能從根本上解決「人」的困境，也能大幅度提高行業(yè)效率，讓行業(yè)注入活水，形成真正以產(chǎn)品質(zhì)量為導(dǎo)向的良性競爭，而非盲目而內(nèi)卷的價格戰(zhàn)。

　　而傳播易，則是其中的佼佼者。

　　在2014年，傳播易廣告交易平臺上線，其定位就是「廣告電商傳播平臺」。而它的核心價值就在于，它是全行業(yè)中極少幾個能夠完整整合資源的平臺。

　　資源整合的第一點優(yōu)勢，在于高效。

　　在傳統(tǒng)的廣告溝通中，一個客戶需要經(jīng)歷價格對比、需求溝通和真正執(zhí)行三個階段，而僅僅是在第一個階段中，又需要經(jīng)歷報價、比價和議價等等環(huán)節(jié)，如此低的效率和如此高的溝通強度，讓交易速度大大降低。事實上，在廣告行業(yè)，我們可以說，信息整合才是最值錢的資源。

　　而傳播易能成功，則是因為它打破了行業(yè)中最大的桎梏，重新塑造了一種全新的、更簡單更高效的模式。

　　傳播易則是在廣告行業(yè)信息整合中做得相對較好的，2013年起家的傳播易，在匯總買賣雙方關(guān)系后，很容易就能夠以自己大量客戶的優(yōu)勢，取得一個相對較低的價格。

　　將原先以「人」為聯(lián)結(jié)點的「廣告行業(yè)」，逐漸修繕成以「平臺」為聯(lián)結(jié)點的「收攏模式」。而這樣的模式，不僅可以將點凝聚成線，而且還能夠在以線為核心，發(fā)掘出每個聯(lián)結(jié)點最大的優(yōu)勢。如此，才是一個完整的廣告行業(yè)電商經(jīng)營模型。

　　也是在「平臺」這類新模式中，傳播易成為了最大的「客戶」，整合大量中小客戶，用最大的杠桿獲取最高的利益，這才是傳播易成功的理由。

　　平臺的優(yōu)勢在于，它能夠做到真正長期連接買賣雙方，從獲客維度而言，以高性價比高質(zhì)量服務(wù)為核心的獲客，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)以人為核心的獲客更加長久，也更加科學(xué)。就如同大宗用戶會有協(xié)議價而普通用戶沒有一樣，于中小企業(yè)而言，傳播易可以說是最大的采買方，因此價格也就更低。

　　除了信息整合和平臺的先天優(yōu)勢之外，更重要的一點在于，傳播易的盈利模式是非常正確，也非?？茖W(xué)的。

　　比起傳統(tǒng)以信息差賺錢的廣告公司，傳播易更致力于推動于行業(yè)的透明化，也就是明碼實價。

　　讓廣告商在平臺中開設(shè)自己的店鋪，出售自己的廣告資源。以流量為抓手，以數(shù)據(jù)做推動，出售服務(wù)，讓用戶自發(fā)購買會員，再以會員優(yōu)先級的模式，獲得平臺的專屬優(yōu)化。這樣的電商模式，比之傳統(tǒng)模式鏈路更明晰，成本更低，也更能夠給到用戶好的反饋。

　　也唯有以更清晰的盈利點做推動，再加之穩(wěn)定的流量、資源和資金，進(jìn)一步優(yōu)化提高，才讓傳播易在行業(yè)中茁壯成長，乃至成為了廣告電商平臺中的龍頭企業(yè)。

　　而第三點，則在于傳播易的平臺背書。對于傳播易來說，在長時間的磨合和錘煉中，他們已經(jīng)組成了一套非常完善的方法論，而這套方法論恰恰約束了買賣雙方，讓買賣雙方原本用溝通建立信任的過程，變成了利用平臺背書建立信任。而在這個過程中，傳播易所做的并不全然是信息匹配，同樣也是用配套服務(wù)形成閉環(huán)，讓整個廣告行業(yè)進(jìn)行換血和革新。

　　平臺本身是有天然信任度的，再有服務(wù)的加持，就會形成一個健康可持續(xù)的循環(huán)。事實上，在電商行業(yè)中，流量、訂單量和交易量是相輔相成的，任何一方的拉高，都會讓整個平臺的聲量乃至銷量持續(xù)走高，同時也讓GMV持續(xù)上升，GMV的上升，又會繼續(xù)拉高行業(yè)信任度，持續(xù)產(chǎn)生大量供求，這樣的鏈路，才是最為健康，也最為長效的。

　　其實，對于任何一個行業(yè)而言，「革新」才是脫離內(nèi)卷化的主要途徑。 在如今，廣告行業(yè)已然進(jìn)入了一個發(fā)展增速放緩的階段，因此，它的博弈也遠(yuǎn)比想象中要殘酷許多。各大廣告商，都在通過更多的努力，爭取更有限的資源，而對此尋求解決之道，也就成了一項迫切的任務(wù)。

　　須知在廣告行業(yè)中，最有價值的顯然是信息和信息整合。 傳統(tǒng)的廣告商，大部分依靠信息不對等來盈利，而傳播易則打破了這種模式，讓展現(xiàn)和咨詢，都變得更加簡單，也讓大中小企業(yè)，都能享受到廣告的紅利。我們不難看出，這樣長效健康的模式，和平臺化的信息資源整合，才是廣告行業(yè)所急缺的。

　　事實上，傳播易打破常規(guī)的方法論，和將廣告行業(yè)B2B化的模式，才是其成功的關(guān)鍵，我們相信，假以時日，傳播易定然能夠成為廣告界的淘寶，也必然能夠成為廣告行業(yè)的心臟。