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        為什么她背價(jià)值260萬的包 依然地?cái)偽妒悖?/h1>
        
         
    
         
      2023-03-14 14:57:31 
      網(wǎng)易時(shí)尚 
    
        
     
  
            
     
        
    
        
                        
        為什么她背價(jià)值260萬的包 依然地?cái)偽妒悖?/></center>
            <p>　　最近《三十而已》火了，昨天氧叔寫了一下童謠飾演的顧佳，很多同學(xué)都留言說，看氣質(zhì)美女姐姐腳踢惡毒鄰居，拳打茶藝大師，簡直是太爽感了。</p>
<p>　　引發(fā)討論的，還有一個(gè)顧佳湊錢買愛馬仕包包的橋段。</p>
<p>　　顧佳跟著大腿王太太去參加富太們的聚會(huì)，背了一個(gè)價(jià)值五六萬的香奈兒限量款包包。結(jié)果顧佳發(fā)現(xiàn)，所有的闊太，清</p>
<p>　　而背著香奈兒的顧佳，甚至都沒有出現(xiàn)在她們朋友圈的資格。不知道香奈兒的公關(guān)看了這一段會(huì)不會(huì)氣暈過去，以及Gucci心中作何感想。</p>
<p>　　為了打入太太圈，成功拿到樂園煙花的訂單，救自家公司于水火，顧佳轉(zhuǎn)頭就去找人幫忙買包，以及說服老公拿出錢，用可以買一輛車的錢，去買一個(gè)愛馬仕包包。</p>
<p>　　你別說，這個(gè)價(jià)值16w的藍(lán)色鴕鳥皮Kelly一上身，顧佳這氣勢是不是有內(nèi)味了?</p>
<p>　　氧叔覺得其實(shí)可以是大多數(shù)人的想法，而且看看這個(gè)價(jià)值260w的喜馬拉雅愛馬仕包包，好像也不是很美?是不是還有點(diǎn)土感?260w，能買套房了吧?</p>
<p>　　為什么一個(gè)包包就能成為某個(gè)圈子的敲門磚，為什么一個(gè)包能賣一套房子的錢?</p>
<p>　　愛馬仕為什么那么貴</p>
<p>　　之前氧叔也寫過很多奢侈品牌的設(shè)計(jì)美學(xué)，不同的品牌是有不同性格的。Celine是疏離清瘦的知識(shí)分子，</p>
<p>　　Chanel是讀過書的不羈女郎，</p>
<p>　　Gucci是花花綠綠的年輕時(shí)髦小孩。</p>
<p>　　而愛馬仕，赫爾墨斯，就是奢侈品中最藍(lán)血的那一位。毫無疑問，也是最貴的。</p>
<p>　　愛馬仕到底有多貴?愛馬仕的產(chǎn)品線中，目前最流行的三款包包是birkin、Kelly和 Constanc。</p>
<p>　　左邊的小明星和右邊的世交，背的是普皮，價(jià)格6w起。</p>
<p>　　birkin就是劇中闊太們背的這一款，分為普皮、拼貼皮還有珍稀皮的。家大業(yè)大的old money，富三代李太，c位的喜馬拉雅鱷魚皮，45w左右，但是這個(gè)風(fēng)格有點(diǎn)淘寶中年女裝模特的感覺。</p>
<p>　　查看大圖</p>
<p>　　2017拍賣場上，一只帶鉆扣的喜馬拉雅曾經(jīng)拍出260w的價(jià)格，是世界上最貴的包包。闊太黃圣依有一個(gè)，貝嫂有一個(gè)，卡戴珊也有一個(gè)。</p>
<p>　　曾經(jīng)安利給粉絲一只黑色birkin40</p>
<p>　　張雨綺是資深birkin愛好者，，說這個(gè)包很適合背著去買菜?！　☆櫦驯У拇笸韧跖?，背的是一款紫色鱷魚皮kelly，包型比birkin更加秀氣、女性化，kelly普皮在6w左右，珍稀皮則可以達(dá)到30w的價(jià)格。想必對(duì)于王女士來說不算什么，畢竟人家連</p>
<p>　　劉太太的愛心圖案拼色birkin包是VIP專屬定制包，只有在愛馬仕長期消費(fèi)的忠誠顧客才有定制的機(jī)</p>
<p>　　Constanc是愛馬仕包型中的熱門款，價(jià)格6w起，董花花就有一個(gè)藍(lán)色鴕鳥皮的</p>
<p>　　，價(jià)格在10w左右，但是算上配貨的話估計(jì)要20w才能拿下。</p>
<p>　　為什么愛馬仕能賣到這么貴?真的是因?yàn)樗暦Q的材質(zhì)稀缺、工藝精良、設(shè)計(jì)獨(dú)特?</p>
<p>　　首先，愛馬仕絕對(duì)不是意義上的明碼標(biāo)價(jià)，不是等價(jià)交換，也不是小白領(lǐng)咬咬牙就能買得起的價(jià)格。買birkin的人，都不是存錢買的。</p>
<p>　　愛馬仕的配貨體系非常奇葩，配貨的意思是假如你想買一只6w左右的包包，那么你至少要花3w左右買一些配飾、皮具之類的東西，sales才會(huì)配給你你想要的包款。</p>
<p>　　愛馬仕的成衣啦、配飾啦、家具啦、鞋子啦、絲巾啦，配貨積分名列前茅的時(shí)候，才能獲得購買稀缺包的資格。</p>
<p>　　而一些頂級(jí)、稀有、限量的包款，首先你需要成為店里的VIP客戶，就是一年花幾十萬、上百萬的那種，然后你還得在店里時(shí)不時(shí)的消費(fèi)些別的東西，</p>
<p>　　但是為了買個(gè)包，消費(fèi)這么多本來不需要花的錢，是不是太過分了</p>
<p>　　真的很難買。氧叔覺得愛馬仕的絲巾還是很漂亮的，大部分姑娘也都能愛得起。特別是他們跟杉本博司合作的那個(gè)系列，非常有美感和現(xiàn)代感。</p>
<p>　　他們構(gòu)建了一個(gè)體系，讓愛馬仕的貴變得合理化。</p>
<p>　　這就是愛馬仕的銷售策略，包括但不限于，編故事，盡管愛馬仕是為馬車制作配件出身，但一直服務(wù)于貴族階級(jí)。他們有點(diǎn)老，有點(diǎn)不接地氣，不夠時(shí)尚。</p>
<p>　　但那沒關(guān)系，年輕人看不懂，反正他們也不買啊。</p>
<p>　　給人可遠(yuǎn)觀而不可褻玩的占有欲。砸錢不行，還得誠心。</p>
<p>　　然后愛馬仕還有點(diǎn)傲嬌，就是“有錢你也買不到”，這種神秘高冷的形象，</p>
<p>　　“貴不是我的錯(cuò)，是你的錯(cuò)。”</p>
<p>　　玩的是品牌pua，有一個(gè)經(jīng)典廣告是這樣的，透明的酒瓶中裝有一些貌似威士忌的酒，而沒有任何標(biāo)語和注解。</p>
<p>　　廣告是這么寫的：“如果你還沒認(rèn)出它， 那你可能還沒準(zhǔn)備好享受它。”</p>
<p>　　包括它們還要在產(chǎn)品上突出自己的稀缺，例如使用并不是很人道主義的動(dòng)物皮革，這一點(diǎn)飽受詬病。</p>
<p>　　把櫥窗設(shè)計(jì)做得美輪美奐，夢幻極了。氧叔覺得愛馬仕的櫥窗是奢侈品櫥窗中最有藝術(shù)性的一個(gè)。</p>
<p>　　一個(gè)包，就能成為上流社會(huì)通行證?</p>
<p>　　為什么愛馬仕能成為一個(gè)圈子的敲門磚?</p>
<p>　　先敬羅衣再敬人，減少溝通成本。</p>
<p>　　氧叔覺得是這樣，人都是跟自己同類的人玩在一起，而奢侈品的一大意義在于，</p>
<p>　　才會(huì)為心中那個(gè)可以解決問題的選項(xiàng)，付出高價(jià)。</p>
<p>　　顧佳買這個(gè)16w的包，本質(zhì)上也是一種投資，她是奔著訂單去的。人會(huì)為什么付出高價(jià)?只有在遇到麻煩的時(shí)候，</p>
<p>　　與虛榮心無關(guān)的門面裝點(diǎn)。</p>
<p>　　就像孩子要上好學(xué)校，就要買學(xué)區(qū)房，如果能給她資源的那個(gè)人群，都認(rèn)可這個(gè)包所代表的身份，那她就得買。這是</p>
<p>　　那么這筆冤枉錢就要花，這就類似于大哥酒桌上的茅臺(tái)，送長輩的玉器，送姐妹的口紅和香水。</p>
<p>　　到底什么是社交價(jià)值，圈子里大家能看懂的才叫社交價(jià)值。為什么一只包能成為一張入場券，是因?yàn)檫@個(gè)圈子里的人認(rèn)這個(gè)罷了。買了這個(gè)包，說明你認(rèn)可這個(gè)圈子的氛圍和文化，</p>
<p>　　愛馬仕本身的服務(wù)人群，只集中在擁有頂級(jí)財(cái)富的群體，核心就是他找到目前世界上最有錢的那些人，然后對(duì)他們進(jìn)行終身服務(wù)。</p>
<p>　　這種配貨制度更像是一種排位賽。人與人之間的攀比是永無止境的。所以愛馬仕每年都會(huì)放出一些稀有款式，而且數(shù)量很少，為的就是刺激這些有錢人之間的比較心態(tài)。</p>
<p>　　查看大圖</p>
<p>　　這實(shí)力的背后，是心照不宣的隱形成本。</p>
<p>　　太太們看到顧佳背上了稀有皮的愛馬仕，就會(huì)意識(shí)到，顧佳確實(shí)有實(shí)力，而且，</p>
<p>　　女眷們就要準(zhǔn)備各色下午茶、點(diǎn)心送上桌來，此刻就是臉面比拼的時(shí)刻。</p>
<p>　　有時(shí)候貴婦的世界我們真的不懂，氧叔之前在看蔡康永家傳的時(shí)候，有一段細(xì)節(jié)印象很深。蔡康永家是上海人家，搬到臺(tái)灣以后，依然保留著滬上的生活習(xí)慣，下午要打麻將，</p>
<p>　　圈子里的小規(guī)則。</p>
<p>　　假如有女眷包了小黃魚餛飩之類的，另一家的杏仁茶必定會(huì)被比下去，還會(huì)因此悶悶不樂一下午。是不是很無聊?但這是</p>
<p>　　有一個(gè)重要的維度叫做：存世量。</p>
<p>　　另外就是像愛馬仕這種價(jià)位的包，本質(zhì)上也是作為一種收藏品在流通。氧叔也有熟悉的收藏界朋友，在拍賣行衡量一件東西的價(jià)值，什么意思?可以考證的存量才有價(jià)值，愛馬仕珍稀皮包年產(chǎn)量屬于公開，買一個(gè)少一個(gè)，存世量是完全可考的。</p>
<p>　　第一筆交易一定是價(jià)格高于價(jià)值，這就是對(duì)于藏家實(shí)力和誠意的考驗(yàn)。</p>
<p>　　在收藏界有一個(gè)公開的規(guī)則，新貴階層想要結(jié)識(shí)更多的人脈與資源，最好的去處就是畫廊和拍賣場。且畫廊對(duì)于新藏家，</p>
<p>　　愛馬仕能成為某種身份的象征，其實(shí)就是因?yàn)樗砹艘惶滓?guī)則。背上這個(gè)包，才進(jìn)入那個(gè)階層運(yùn)轉(zhuǎn)的話語邏輯。顧佳是初聽不知曲中意，再聽已是曲中查看大圖</p>
<p>　　幸福的根源在于參差百態(tài)</p>
<p>　　《欲望都市》中說，想要飛黃騰達(dá)嗎?那就買個(gè)愛馬仕吧，它像是潘多拉的魔盒，會(huì)打開更多的野心。它代表了一種不停上升、永不墜落的欲望。</p>
<p>　　不僅可以保值，還可以防身。</p>
<p>　　但是也像顧佳在劇中所說的，不是有錢就能夠買到所有的東西。后來，她也離開了這樣一個(gè)圈子。愛馬仕包包又怎樣，不過是一個(gè)工具而已。</p>
<p>　　就為她設(shè)計(jì)了一款包，并以她的名字命名。</p>
<p>　　氧叔覺得，我們常常在物質(zhì)身上附加了太多的價(jià)值，就像birkin手袋設(shè)計(jì)的初衷，只是因?yàn)?，?dāng)時(shí)的法國女神Janebirkin，想要一個(gè)足夠大的袋子來裝東西，當(dāng)時(shí)的愛馬仕首席執(zhí)行官，</p>
<p>　　她會(huì)把birkin包隨意地扔在地上，貼上自己喜歡的徽章，晚年她把自己所擁有的幾只愛馬仕包包都拍賣掉了，善款捐贈(zèng)給日本紅十字會(huì)用于災(zāi)后重建。氧叔覺得左邊是不是更好看些，右邊雖然一看就很有錢，但是像個(gè)售貨員。</p>
<p>　　在她擁有birkin之前，她用的一直都是這樣一只草編籃子來裝隨身物品</p>
<p>　　沒有birkin包，她依然是Jane birkin。</p>
<p>　　所以，最關(guān)鍵的，是背包的那個(gè)人，而不是那個(gè)包本身。背什么包，你開心就行，千金難買你樂意。</p>    </div>
    <p style= 免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與時(shí)尚匯無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
        
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