伴隨跨年夜的度過(guò)，我們迎來(lái)了新的一年。過(guò)去一年，下沉市場(chǎng)越來(lái)越受到企業(yè)方重視。很多品牌方已經(jīng)深耕下沉市場(chǎng)，拓展更多地流量渠道。以抖音、快手為首的一批短視頻帶貨渠道興起，整個(gè)廣告行業(yè)亦是如此。國(guó)內(nèi)首家綜合性廣告平臺(tái)——傳播易在去年7月初正式推出抖音帶貨新渠道。這是傳播易首次聯(lián)合愛優(yōu)互娛一齊打造標(biāo)準(zhǔn)化視頻拍攝+網(wǎng)紅賣貨新渠道，為廣告主提供最新的資源。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，下沉用戶購(gòu)買能力提升，在家居用品、母嬰用品等類別網(wǎng)購(gòu)需求高于一二線城市。而根據(jù)《下沉市場(chǎng)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)洞察2019》：下沉消費(fèi)者在視頻直播推薦下成單頻次也在提升，也就是說(shuō)，小鎮(zhèn)青年將會(huì)買的更多，大有發(fā)展空間。而當(dāng)前短視頻直播帶貨火爆的今天，各大平臺(tái)都想抓住那些“剁手”更頻繁的高凈值用戶。這就是下沉市場(chǎng)的整體趨勢(shì)。

　　過(guò)去一年，很多品牌方已經(jīng)行動(dòng)了起來(lái)。通過(guò)網(wǎng)紅直播或深耕市場(chǎng)調(diào)查，去了解下沉市場(chǎng)用戶的心理及消費(fèi)習(xí)慣。比如當(dāng)代小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)習(xí)慣、興趣偏好等，這樣品牌才有更多地發(fā)展空間。通過(guò)抓住用戶的痛點(diǎn)，將用戶心理抓住，實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品的推廣。

　　另一方面，隨著網(wǎng)紅明星混戰(zhàn)直播短視頻帶貨市場(chǎng)，供應(yīng)鏈能力開始受到考驗(yàn)。眾多周知，直播帶貨發(fā)展到今天，對(duì)商家的服務(wù)能力、速度、上新、出貨要求越來(lái)越高，對(duì)供應(yīng)鏈效率要求越來(lái)越高，抖音快手淘寶都開始瞄準(zhǔn)上游工廠配合平臺(tái)快速上新與出貨。企業(yè)工廠與電商、短視頻/直播平臺(tái)走的越來(lái)越近，短視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)將可能會(huì)轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的爭(zhēng)奪。而這一方面爭(zhēng)奪或許會(huì)直接決定下沉市場(chǎng)的最后爭(zhēng)奪。

　　對(duì)于大多數(shù)廣告主而言，其目的旨在提升廣告效果以達(dá)到產(chǎn)品銷量的實(shí)際提高。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶趨于飽和，下沉市場(chǎng)自然就成為了眾多廣告主爭(zhēng)相搶奪的下一個(gè)重點(diǎn)。所以說(shuō)，如何把握下沉市場(chǎng)，這對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵。因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)才是增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　雖然眾多品牌方已經(jīng)在下沉市場(chǎng)注力甚至分盤，但下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)并沒(méi)有結(jié)束?？焓侄兑糁睾嫌脩粼絹?lái)越多，用戶屬性越來(lái)越像，在下沉市場(chǎng)的抖音快手以及第二梯隊(duì)的下沉用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)還將持續(xù)。短視頻領(lǐng)域已逐漸形成了兩家?guī)ь^的局勢(shì)，暫時(shí)無(wú)人打破。所以抖音和快手依舊會(huì)是行業(yè)大頭，也是眾多廣告主或品牌方關(guān)注的主要陣地。

　　隨著下沉市場(chǎng)用戶消費(fèi)水平的提升，越來(lái)越多地產(chǎn)品也將涌入。由于客觀條件影響，小鎮(zhèn)青年更加青睞一些生活日用品以及上面提及的母嬰產(chǎn)品。整體范圍也會(huì)越來(lái)越廣。還有一點(diǎn)，5G技術(shù)的來(lái)臨，也會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)不少的變化。2020年，廣告主的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。品牌方要做好下沉市場(chǎng)，就得充分了解這批用戶的心理，將下沉市場(chǎng)用戶真正轉(zhuǎn)化為自身品牌的忠實(shí)粉絲，而不僅僅是網(wǎng)紅或主播的粉絲。