隨著下沉市場(chǎng)一詞受到越來(lái)越多的關(guān)注，小鎮(zhèn)青年等一批Z世代將成為未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主流。伴隨當(dāng)下用戶消費(fèi)需求的不斷提高，企業(yè)方的營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷轉(zhuǎn)變。面對(duì)當(dāng)下思維新潮的90后群體，企業(yè)方應(yīng)如何做好一波新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

　　一直以來(lái)，無(wú)論是品牌方還是廣告主，都十分注重流量。無(wú)論是通過(guò)明星代言，還是網(wǎng)紅帶貨，皆是如此。國(guó)內(nèi)首家廣告平臺(tái)——傳播易商城上，遍布著許多明星祝福、明星美拍資源。而廣告主看重的往往也是明星自帶強(qiáng)大流量的體質(zhì)，能為品牌帶來(lái)不少產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。

　　當(dāng)然，這些方式能為廣告主盡快地獲取關(guān)注，卻難以保證消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴和忠誠(chéng)度。一味地追求流量并非長(zhǎng)久之策。情感營(yíng)銷(xiāo)更能深入用戶內(nèi)心，因?yàn)楦星榕聘鬃屓私邮埽词故钱?dāng)下的Z世代也是如此，也有讓他們觸動(dòng)的故事。相比那些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的詞語(yǔ)，情感營(yíng)銷(xiāo)更加能讓人感同身受。

　　在這一方面，主要要學(xué)會(huì)如何去感化用戶。例如當(dāng)你在看李佳琦直播的時(shí)候，不一定對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品感興趣，商品的質(zhì)量好壞與價(jià)格高低甚至也沒(méi)有那么重要。但當(dāng)李佳琦說(shuō)描述一根口紅是“走紅毯的顏色”“初戀的感覺(jué)”“超模的氣場(chǎng)”時(shí)，很多人就會(huì)瘋狂地下單。那是因?yàn)楹芏嘤脩粼诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)，往往靠產(chǎn)品廣告或者口碑評(píng)價(jià)來(lái)判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣，在收貨后才能確認(rèn)產(chǎn)品真正的特性。

　　這里就是從用戶的情感需求出發(fā)，誘導(dǎo)心靈上的共鳴。用戶被調(diào)動(dòng)起積極的情緒后，付諸于行動(dòng)，轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。另外，提高用戶的品牌忠誠(chéng)度十分重要。一個(gè)優(yōu)秀的品牌能夠從用戶的愛(ài)好偏向出發(fā)，打造符合用戶理念的美好人設(shè)，用品牌魅力吸引忠誠(chéng)的顧客。品牌方可以通過(guò)易傳播-DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，針對(duì)受眾個(gè)體行為數(shù)據(jù)，了解其興趣偏好，并引導(dǎo)受眾需求;差異化素材精準(zhǔn)展示滿足受眾的差異化需求，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

　　這種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)最大地好處就是能極大地提高廣告投放的效果，同時(shí)能夠極大地提高廣投放的效率，幫助廣告主進(jìn)行一鍵投放。對(duì)大多數(shù)廣告主來(lái)講，DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不失為一個(gè)高效地辦法。

　　當(dāng)然，內(nèi)容還是最關(guān)鍵的。在了解完受眾偏好及興趣之后，可以通過(guò)他們的印象中最深刻的故事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如說(shuō)，對(duì)于這些90后來(lái)講，他們小時(shí)候吃過(guò)的一些經(jīng)典零食，像咪咪、辣條、泡泡糖等等，能夠勾起他們童年的回憶。這就是一波好的營(yíng)銷(xiāo)。

　　明年，5G時(shí)代也即將到來(lái)。到時(shí)候廣告主將面臨的是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于大多數(shù)中、小、微型廣告主而言，投放速率地極大提高讓他們面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻。所以說(shuō)，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，能為廣告主省去不少煩惱。

　　2020年，廣告主其實(shí)還有更多地發(fā)展機(jī)遇。營(yíng)銷(xiāo)策略需重構(gòu)，受眾要求也在不斷改變。這些都需要廣告主對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的深入了解才能達(dá)成的。未來(lái)，把握住90后及Z世代是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。