“把品牌的產(chǎn)品融入商戶對用戶的服務(wù)中，平臺帶動(dòng)用戶，用戶帶動(dòng)商戶，商戶帶動(dòng)更多用戶，讓用戶所見即所得，所得即所用。商戶、品牌與美團(tuán)點(diǎn)評共同實(shí)現(xiàn)生意增長。”

　　——陳瑞杰 美團(tuán)點(diǎn)評戰(zhàn)略客戶發(fā)展部總經(jīng)理

　　為什么你的產(chǎn)品賣不出去?或許并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不好，也不是因?yàn)閮r(jià)格的原因，而是你沒有學(xué)會場景思維。近日，在一場整合營大會上，美團(tuán)點(diǎn)評高級副總裁、到店事業(yè)群總裁張川發(fā)表講話，此次特別提到了以“吃”為核心，覆蓋消費(fèi)全場景、產(chǎn)業(yè)全生態(tài)，如何為品牌帶來全新增長機(jī)會......

　　這是一個(gè)數(shù)字化營銷年代，很多事情都離不開數(shù)字營銷。就拿國內(nèi)首家B2B廣告商城舉例，傳播易從成立之初起，主推的就是信息流廣告。移動(dòng)廣告投放在其中也占據(jù)很大地分量。旗下DSP廣告平臺是國內(nèi)響應(yīng)速度最快、容量最高、技術(shù)最先進(jìn)的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)交易中心與大數(shù)據(jù)計(jì)算平臺，并全面支持開屏、橫幅、插屏、原生、視頻等各種主流的移動(dòng)廣告形式。

　　這些投放模式逐漸深入行業(yè)中的方方面面。而場景化營銷對于廣告主來講是十分重要的。就比如說你跟客戶講這款產(chǎn)品如何好，其實(shí)是很難打入客戶心理去的。因?yàn)榭蛻糇钕胫赖氖悄愕漠a(chǎn)品能對他有什么幫助。你可以假定一個(gè)場景，比如說您經(jīng)常會出差，在機(jī)場休息時(shí)，不妨試試我們的眼膜，不僅快捷而且也可以得到充分的休息。

　　當(dāng)客戶領(lǐng)略到他在場景中體現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，就有了想要的需求。你需要記住的是，客戶不會為你的產(chǎn)品買單，但會為自己場景內(nèi)體驗(yàn)到的價(jià)值買單，這就體現(xiàn)了場景思維的重要性。另一方面，關(guān)于數(shù)字化營銷，也正是基于對未來年輕化目標(biāo)群體的精準(zhǔn)鎖定。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，5G時(shí)代即將來臨，在經(jīng)歷了3G、4G時(shí)代以后，5G時(shí)代的到來會給廣告行業(yè)帶來更多地改變。首先，在數(shù)字營銷這一塊，效率及要求就提高了很多。把用戶和商戶不斷連接，提升整體匹配效率。這一點(diǎn)，更加適用于大型企業(yè)。

　　但凡作為一位銷售人員，場景營銷是需要了解的重要環(huán)節(jié)。很多銷售人員在初期，或多或少都會犯一些不必要的錯(cuò)誤。比如很多銷售會先報(bào)價(jià)，但事實(shí)上客戶對這個(gè)價(jià)格是沒有什么概念的。正如營銷一樣，換一種方式，你的客戶可能更加接受。

　　很多情況下，正是因?yàn)閳鼍盃I銷既考慮了客戶，同時(shí)也為企業(yè)收回了利益。這種互惠互利的模式對雙方都是有好處的。所以說，作為一名銷售人員，你需要學(xué)會站在客戶的角度思考。你應(yīng)該為他盡量想的更加周全，而非等客戶主動(dòng)開口。

　　所以說，場景思維對于一位銷售人員的重要性是很大的。