相信你一定見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)景!

　　炎炎夏日，揮汗如雨，道路中閃現(xiàn)出一個(gè)忙碌的身影。也許是在街頭、也許是在住宅、亦或在校園，身著樸素，沒(méi)有多余的裝飾品，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的扎著個(gè)辮子，背著厚重的雙肩包，手上挽著一個(gè)裝滿產(chǎn)品的紙袋。

　　他不斷敲門(mén)，向每一位客戶盡可能地推薦手中的產(chǎn)品。推開(kāi)門(mén)一看，這位銷售年紀(jì)很輕，看上去像是大學(xué)生的樣子。果然，她表示自己是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的大四學(xué)生，在做暑期實(shí)習(xí)，每天有指標(biāo)考核要完成，能不能稍微打擾個(gè)幾分鐘。

　　這位銷售的確說(shuō)的是實(shí)心話。正如我們剛?cè)肼殘?chǎng)的時(shí)候，懵懂、生疏、單純地一汪池水般，干凈、透明。從她的肢體到語(yǔ)言，一看就不是那種老練的市場(chǎng)銷售。雖然有些人會(huì)看在她如此坦誠(chéng)的份上，聽(tīng)她推銷產(chǎn)品，可是購(gòu)買(mǎi)者卻寥寥無(wú)幾。

　　看到這樣的場(chǎng)景，或許你會(huì)覺(jué)得有心而無(wú)力，或曾想過(guò)幫助這位女孩?這樣的“營(yíng)銷場(chǎng)景”，似乎再熟悉不過(guò)?；蛟S等這位姑娘碰碰釘子，她才可以成長(zhǎng)。但是在廣告行業(yè)中，這則故事其實(shí)也反應(yīng)出一個(gè)最基本的道理。

　　推銷，不一定要說(shuō)真心話，但要說(shuō)出客戶心里的話。因?yàn)樵诳蛻裘媲?，你的?jīng)歷、你的苦楚，他們并不需要了解，也沒(méi)有那么多時(shí)間去傾聽(tīng)。在客戶留給你有效的時(shí)間里，怎樣盡可能地打動(dòng)他們就成了重中之重。

　　可能有些人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“向和尚推銷梳子”的故事。甲、乙、丙三個(gè)人收到面試任務(wù)向和尚推薦梳子。甲跑遍各處寺廟，最終以真誠(chéng)的態(tài)度向一位小和尚推銷了一把梳子;乙也跑了很多寺廟，看到女子風(fēng)中凌亂的頭發(fā)，于是對(duì)主持說(shuō)：“來(lái)參拜禮佛的人在這之前需要整理衣冠頭飾，你可以買(mǎi)些梳子給賓客用。”最后乙賣(mài)出十把梳子;丙靈機(jī)一動(dòng)，他和主持說(shuō)：“來(lái)廟里參拜禮佛之人都很虔誠(chéng)。他們會(huì)向寺廟捐獻(xiàn)香油錢(qián)，你們也可以以禮品為贈(zèng)，曰福壽梳”丙一次性賣(mài)出去一百把。

　　正如這個(gè)例子一樣，廣告主在推銷產(chǎn)品的時(shí)候也應(yīng)該考慮到這些問(wèn)題。如何宣傳?讓更多地人接受自家的產(chǎn)品，就是見(jiàn)仁見(jiàn)智之事了。這里體現(xiàn)出最重要的一點(diǎn)是“靈活”，就是要“變”。拿傳播易商城舉例，平臺(tái)不斷調(diào)整的營(yíng)銷策略及廣告標(biāo)語(yǔ)，都體現(xiàn)出這些。

　　作為新人，有時(shí)候我們或許要走過(guò)不少?gòu)潖澙@繞。從青澀蛻變?yōu)槔暇殻叫袠I(yè)中的“熟手”，吃閉門(mén)羹似乎是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程?；蛟S下次，當(dāng)你遇到他們時(shí)，就想起了曾經(jīng)的自己......