2013年10月，傳播易廣告商城正式上線，標志著行業(yè)首個綜合性B2B廣告商城正式成立。剛萌芽的B2B模式正逐漸被人們接受。在2015年之后，國內(nèi)ToB領(lǐng)域開始呈現(xiàn)出螺旋式的發(fā)展曲線......

　　在這兩年間，國內(nèi)出現(xiàn)了一批To B創(chuàng)業(yè)投資(機構(gòu))。從北森到長亭科技，從上上簽到藥研社，印證著B2B領(lǐng)域在國內(nèi)不斷生根發(fā)芽。國內(nèi)從業(yè)者在實現(xiàn)規(guī)?；杖肷弦踩〉昧艘恍┏煽?，且技術(shù)領(lǐng)先、切入點明確的新領(lǐng)域仍有機會。

　　據(jù)經(jīng)緯創(chuàng)投報道，與創(chuàng)業(yè)者的交流中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)云生態(tài)的上市公司，一切都才剛剛起步;整個行業(yè)滲透率仍然較低，一些公司發(fā)展遇挫對行業(yè)信心影響劇烈。這也同時意味著B2B行業(yè)企業(yè)仍有較大地發(fā)展空間。

　　在效率指標上，1億的收入門檻是初步實現(xiàn)規(guī)?；臉酥?，用戶續(xù)約率在80%以上、金額續(xù)約率在90%，是活下去并得以壯大的基礎;在傳播易廣告商城中，累積著大量老用戶。以口碑和經(jīng)驗作為基礎，博得大多數(shù)廣告主青睞。事實上，從B2B創(chuàng)業(yè)開始，就意味著與B2C難舍難分。

　　以傳播易商城為例，從它創(chuàng)立之初起，雖是作為B2B綜合性廣告商城的領(lǐng)航者，但實際上卻以B2C模式無法分離。就拿商城內(nèi)廣告資源舉例，傳播易在網(wǎng)站中展示的廣告資源多以線上形式進行銷售，即使是戶外廣告亦是如此。

　　這些資源的銷售模式同樣也借助B2C的模式完成。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也注定了2B與2C的聯(lián)系更加緊密。2C的模式將逐漸成為主流。隨著行業(yè)市場的變遷，從拼風口到拼產(chǎn)品、從拼銷售到拼組織、從看收入到看效率......總體來說，整個市場更加理性了，也更關(guān)注長期了。

　　對于很多B2B企業(yè)而言，是否能做出真正好用的產(chǎn)品，以及在服務好大客戶的同時能否平衡好投入產(chǎn)出也是需要解決的問題。隨著行業(yè)的發(fā)展，客戶對企業(yè)/產(chǎn)品的要求越來越高。從前用過的一些概念或“口號”，如今已不適用了。比如“我是中國的一個......”，客戶不會再輕易買單了，除非創(chuàng)業(yè)團隊曾經(jīng)在大廠有很強的相關(guān)的經(jīng)驗，或者已經(jīng)有了一些高凈值的客戶。

　　其次，競爭也比原來更加激烈了。隨著B2B逐步深耕，未來該類型的企業(yè)或資源會越來越多。除了傳播易商城以外，還會出現(xiàn)更多地相關(guān)平臺。所以，誰能掌握客戶資源，更多地吸引他們，誰就可以穩(wěn)操勝券。

　　一個好的市場，或者是越來越肥沃的市場，競爭就是要越激烈的。一個市場如果沒有競爭，可能頭兩年是很開心的，如果四到五年都沒有競爭，大概率是選錯了賽道。所以說，競爭激烈未必就是一件不好的事。且隨著行業(yè)發(fā)展，未來B2C領(lǐng)域的實際應用也會越來越活泛。

　　雖然B2B針對的是企業(yè)主，但隨著5G時代的來臨，這個活躍范圍其實并非限于企業(yè)主，將來的資源運用會越來越細化。從企業(yè)的業(yè)務管理到人們的日常生活，滲透到社會的方方面面。頭部公司已經(jīng)越來越不講概念，越來越講場景，在為某個垂直行業(yè)，甚至一些頭部標桿去創(chuàng)造價值。

　　拿傳播易舉例，在同類型平臺中，傳播易已逐漸找到主要“攻陷”的點——做自媒體接單最好的平臺。換作其他平臺也是如此。在不斷發(fā)展的過程中，適時調(diào)整自身定位及策略，也是平臺發(fā)展中需經(jīng)歷的一部分。

　　B2B是近幾年開始熟悉的概念，未來發(fā)展空間仍需亟待開發(fā)......