據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶凈減200萬(wàn)。用戶時(shí)長(zhǎng)則更令人寒心，從2018年12月到2019年3月，用戶時(shí)長(zhǎng)增速?gòu)?2.6%降至11.8%，到了2019年6月，增速已經(jīng)滑到了6%。這組數(shù)據(jù)，對(duì)廣告行業(yè)來(lái)講可不是一件好消息。

　　曾經(jīng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起帶給廣告行業(yè)另一波機(jī)遇?？呻S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展逐漸飽和狀態(tài)。對(duì)于大批廣告主來(lái)講，這可能就意味著縮減預(yù)算，減少投入成本。自然而然，廣告業(yè)的發(fā)展受到了一定地“阻礙”。

　　即便如此，如今的媒介平臺(tái)(公司)大多都以移動(dòng)廣告資源投放為重點(diǎn)。以傳播易商城為例，該商城包含多類APP廣告資源。在其首頁(yè)位置，平臺(tái)是將移動(dòng)廣告放在了第一項(xiàng)。國(guó)內(nèi)凡是以網(wǎng)絡(luò)廣告資源交易為主的平臺(tái)，大致模式亦是如此。

　　值得一提的是，傳播易商城率先提出的公開廣告價(jià)格這一點(diǎn)，是很多業(yè)內(nèi)人士不敢提及的。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，廣告行業(yè)比得經(jīng)歷一場(chǎng)“大變革”。試想想，在帶動(dòng)IOT物聯(lián)網(wǎng)處在爆發(fā)前夜，智能家居、智能汽車等行業(yè)，數(shù)百億個(gè)終端設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，數(shù)萬(wàn)億智能設(shè)備市場(chǎng)，將會(huì)激活多大的想象空間呢?

　　深度挖掘“老用戶”價(jià)值

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的后半階段，獲取新用戶已經(jīng)遇到瓶頸。因?yàn)楫?dāng)用戶增長(zhǎng)趨于飽和狀態(tài)時(shí)，再想著怎么增加用戶數(shù)量就不是一個(gè)明智之舉了。無(wú)論是廣告主還是平臺(tái)，要注重打造付費(fèi)用戶的可持續(xù)變現(xiàn)能力。

　　在過(guò)去，無(wú)論是廣告平臺(tái)還是視頻軟件，基本所有資源都是免費(fèi)的。可是到現(xiàn)在為止，還能堅(jiān)持免費(fèi)資源的平臺(tái)屈指可數(shù)。以傳播易平臺(tái)為例，它可能是唯一一個(gè)完全公開信息、報(bào)價(jià)資源的平臺(tái)，相比其他平臺(tái)或許更加地公開、透明。

　　而廣告主應(yīng)該將心思花在“老用戶”身上，因?yàn)槿缃裎掠脩糁覍?shí)的成本逐漸增高。不妨挖掘老用戶的價(jià)值，注重內(nèi)容質(zhì)量或?qū)嵺`，讓老用戶們?cè)敢鉃槠放?產(chǎn)品買單。但做到這一點(diǎn)的前提是，你的品牌/產(chǎn)品值得。

　　注重下沉市場(chǎng)紅利

　　商業(yè)文明發(fā)展到今天，很多熱門的領(lǐng)域或產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)一、二線城市中遍及。當(dāng)電商、廣告人都在一二線城市大量投放廣告時(shí)，你的目光可不能僅僅盯著這份市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)的三、四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，還有大量地潛力市場(chǎng)等待挖掘。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量飽和，各大商家/平臺(tái)開始將目光轉(zhuǎn)向下沉人群，一時(shí)間也成為了各家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。在這點(diǎn)做得比較好的平臺(tái)當(dāng)屬拼多多了。便宜、實(shí)惠、方便，正是這批下沉人群的需求。

　　另一方面，隨著下沉市場(chǎng)的泛娛樂(lè)和消費(fèi)潛力的進(jìn)一步釋放，越來(lái)越多的廣告主開始找尋投放資源。除了泛娛樂(lè)領(lǐng)域一塊，在傳播易商城中，遍布了不少國(guó)內(nèi)三、四、五線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的戶外廣告資源(例：下圖)

　　品牌營(yíng)銷新模式

　　如今的市場(chǎng)行情，早已經(jīng)經(jīng)歷了翻天覆地的改變。近年來(lái)，以Z世代等新人類的價(jià)值感知，促進(jìn)了品牌崛起和營(yíng)銷邏輯的改變。早在2018年底，QuestMobile數(shù)據(jù)就顯示,Z世代用戶突破3.69億,從2017年1月開始增長(zhǎng)了3900萬(wàn),相比之下整體網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)約為1.01億。年輕人已逐漸成為行業(yè)關(guān)注的“大頭”，針對(duì)年輕群體的營(yíng)銷方式越來(lái)越多，并且用戶的需求也越來(lái)越高。這一點(diǎn)是無(wú)可否認(rèn)的。

　　曾經(jīng)有人描繪過(guò)Z世代用戶畫像，熱衷?shī)蕵?lè)、崇尚自由、極意標(biāo)榜個(gè)性、渴望實(shí)現(xiàn)自我......這就要求我們的廣告主最好不要按部就班，應(yīng)該以更加靈活的態(tài)度去面對(duì)這個(gè)群體，注重泛娛樂(lè)領(lǐng)域的投入，摸透他們的心理，才能作出更好地營(yíng)銷方案。

　　這份新的營(yíng)銷模式基本上就是根據(jù)Z世代定義的。在某種程度上來(lái)講，他們就代表著行業(yè)未來(lái)。(注：Z世代泛指95后到2010之前出生的人)